Finansiellt utfall
Kvartalets EBITA-marginal på 3,7 procent är under våra mål. Vi ser framför oss en förbättring under den andra delen av året jämfört med föregående år. Detta är det sista kvartalet med kostnaderna för avveckling av delar av verksamheten. Ökningen i omsättning under kvartalet kommer främst från vår satsning på webbutveckling. Vi har som mål att bli en av Sveriges ledande leverantörer på Optimizelys plattform. Vi är i en expansionsfas i denna del av verksamheten med nyrekryteringar och det innebär att lönsamheten kommer längre fram i tiden.
Digital Journey
Det paradigmskifte som AI innebär för systemutveckling gör att vi befinner oss i en brytningstid. Vi utvecklar snabbare och bättre vilket kommer våra kunder till gagn men vi behöver arbeta med vår affärsmodell som till största delen är baserad på timdebitering och löpande räkning.
Offentlig sektor är och har alltid varit vår bas och utgör i dagsläget över 40 procent av omsättningen. Vi ser en ökad aktivitet när det gäller upphandlingar och under kvartalet har vi bland annat vunnit en upphandling med Skolinspektionen med ett beräknat ordervärde på cirka 8 MSEK under avtalstiden. Kombinationen av spetskompetens inom webbutveckling med Optimizely och Sharepoint avgjorde till vår fördel. Skolinspektionen är en nygammal kund som vi ser fram mot att arbeta med igen.
Vi har under många år arbetat med vår egen IT- och cybersäkerhet och redan 2018 certifierade vi oss inom området enligt ISO 27001-standarden. Som stöd för arbetet byggde vi vår egen mjukvarulösning. Under åren har denna och vår kunskap inom området sålts till ett antal kunder men vi har under våren vidareutvecklat mjukvaran till en SaaS-lösning och kommer att erbjuda den som en paketerad lösning tillsammans med våra tjänster i en mer fokuserad satsning. Tillsammans med de övriga tjänster vi erbjuder inom området cybersäkerhet har vi skapat ett konkurrenskraftigt erbjudande.
SaaS-tjänsterna
Vår SaaS-lösning NGO Online drabbades hårt av USAID:s stora neddragningar förra året och NGO-sektorn har inte återhämtat sig även om vi börjat se tecken på ökad aktivitet. Vi har fått utökade åtaganden med flera av våra befintliga kunder. Det gäller både konsultstöd och ökat antal användare. Det senare påverkar våra återkommande intäkter positivt. Vi har inte tecknat avtal med någon ny kund under kvartalet men finansieringssituationen för många NGO:er har förbättrats genom nya bidragsgivare vilket har lett till att våra kunddialoger kunnat föras framåt från intresse till avtalsdiskussioner. Det gäller både europeiska och amerikanska kunddialoger. Vår förhoppning är att vi under det andra halvåret kommer att kunna addera minst två nya NGO:er till vår kundstock och passera 60 kunder totalt.
Ersättning vid försening, EVF, är en lösning vi erbjuder till persontrafikföretag för att hantera den administrativa processen för återbetalningar av biljetter vid inställda och försenade resor. Sakta men säkert utökar vi antalet kunder och arbetar nu med att lägga till Länstrafiken Örebro som användare av tjänsten.
Dela gärna detta på
Christer Johansson
VD för Precio Fishbone. Med lång erfarenhet av att leda IT- och digitaliseringsbolag kombinerar han strategisk skärpa med operativ förankring – med ett tydligt fokus på att göra digitalisering till en mätbar affärsfördel för varje kund.